浅议厂房通风降温设备营销-江西南昌市瀑布风节能环保设备有限公司

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南昌市瀑布风节能环保设备有限公司

所属行业：节能环保、通风降温
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浅议厂房通风降温设备营销

市场部胡新河 2008-4-11

在通风降温设备行业摸滚打爬了这么多年，忽然觉得有必要总结一下这些年的经验，于是就有了这篇短文：
前几年做通风降温设备还不错，市场竞争不是很大，随着这个行业逐步被大家所熟悉，现在的市场竞争已经相当激烈，尤其是珠三角、长三角一带，大大小小的降温设备公司在此展来了剧烈的营销大战，大家感慨生意越来越难做。
考察我国家电行业的发展就可以理解这一点，不过从厂房降温设备行业的发展来看，其实还没有达到家电的那种剧烈水平，综合判断这个产品（查看 www.pubufeng.com.cn)应当还是属于生命周期的成长期，局部区域达到成熟期。因此在这个定位上我们来谈营销策略就好多了。
影响该产品销售的因素很多，归纳起来有这么几个：
第一，区域影响。不同的区域由于市场环境不同，要采用不同的营销策略。成熟区域，比如广州、东莞等城市，在这个时期要注意品牌宣传。中部地区，人们相对接触这个产品要少一些，因此要多多做宣传，形式很多，宣传册、公交广告、路牌、网络等都可以采用，这些方法目前瀑布风公司也在积极采用并取得了良好的销售效果。
第二，样板工程。无论在哪个城市，可以说样板工程是最有效的营销武器。眼见为实，你的样板做得好，消费者自然会认同，所以现在很多公司都有自己的样板工程。其实如果能把潜在客户带到和他同行业的公司厂房里参观，胜算自然又会多一筹。另外这里又要牵涉到价格问题，刚开始的时候很多业务员不舍得投入，总想第一个工程就赚一笔，这种想法是万万要不得的，我的观点是就算是亏本也要把工程做下来，前提是该工程一定要能达到示范效果。
第三，前期技术咨询和后期服务。这两者都是影响公司能否做长远的重要因素。因此要求业务员一定要对该技术有相当程度的了解，对客户提出的问题能流利地给予解答。后期的售后也要做到及时，只有让客户满意，他才会考虑向其他人推荐你公司的产品。
当然，还有很多其他的因素，在此不一一列举，欢迎大家共同讨论。

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